Es el sueño definitivo de un hombre. Para tener la capacidad de entrar en la cabeza de sus clientes potenciales y comprender lo que sucede en sus cerebros.

Y, por extensión, cómo pueden monitorear la actividad cerebral de los clientes para desarrollar mejores campañas publicitarias para venderles sus productos..

En South By Southwest Interactive este mes, un panel de científicos y ejecutivos publicitarios describió la investigación más reciente sobre "neuromarketing", un término bastante escalofriante que evoca imágenes de un futuro distópico de Gibson, en el que todos somos esclavos indefensos del mundo. mega-cuerpo ...

Campbell Soup lanzó recientemente un nuevo diseño de empaquetado basado en su investigación sobre las "respuestas corporales y neurológicas" de los consumidores a varias maquetas, con una muestra de clientes objetivo conectados a máquinas de EEG o MRI para mostrar a la compañía lo que sucede en sus cerebros cuando ver el nuevo envase.

Investigación en neuromarketing.

Las empresas que realizan investigación de neuromarketing tienen presupuestos publicitarios en el rango de $ 30 millones a $ 100 millones, Dr. A.K. Pradeep, CEO de la firma de neuromarketing Neurofocus, le dijo a CNN Money.

"Cada vez más, las empresas con menos de eso han estado usando esta tecnología", agregó el Dr. Pradeep..

George Loewenstein, profesor de Carnegie Mellon en el departamento de ciencias sociales y de la decisión, ha investigado "el dolor de pagar" y concluyó que cuando una empresa nos estafa nos causa dolor físico, y los centros de dolor de los sujetos se iluminan en el laboratorio de investigación. Cuando piensan que están comprando productos caros..

¿Pero no es eso obvio? Que sus clientes no quieran comprar cosas que creen que son demasiado caras.?

Roger Dooley, de la revista Neuromarketing, cita un estudio reciente para una compañía que fabrica papas fritas y salsa, señalando que en el momento en que un aperitivo se lleva un chip cubierto de salsa a la boca: "ese momento es extremadamente evocador para el cerebro. nueces."

Dooley agrega que: "Demasiado grueso no funcionará, y que el flujo no funcionará ... ¿Por qué necesitas una ciencia compleja para diseñar la liquidez de una salsa? Eso es lo que hace Steve Jobs. Todo lo que importa para crear una experiencia fenomenal. "

A través de CNNMoney.com