Cuando se trata de firmar en la línea de puntos para un nuevo contrato de TI, la mayoría de las organizaciones tienden a ir con las empresas que conocen o con las que han trabajado antes. La mayoría de las veces, ven una gran empresa, igualan eso con el éxito y hacen negocios a ciegas con ellos.

Pero aléjese de esto por un momento y pronto se dará cuenta de que hay otras compañías más nuevas, más pequeñas y más pequeñas que vale la pena considerar. Si bien lo desconocido es precisamente eso, lo desconocido, no significa que sea necesariamente un riesgo. A veces lo contrario es cierto; Las empresas más grandes pueden ser un gran riesgo y de ninguna manera una apuesta segura.

Entonces, ¿puede ser bueno trabajar con una startup? ¿Por qué deberías siquiera considerar trabajar con uno??

Altas estacas

Christopher Haley, jefe de nuevas empresas e investigación de nuevas tecnologías en Nesta, dice que las grandes empresas están trabajando cada vez más con nuevas empresas como parte de su estrategia de innovación, precisamente porque se dan cuenta de que su propia naturaleza corporativa dificulta la innovación interna..

"Esto es especialmente cierto en los sectores digital y de alta tecnología. Trabajando como proveedores, las nuevas empresas pueden ser una forma mucho más rápida de innovar. Sin embargo, las grandes empresas deberían explorar más tipos de asociación que solo relaciones de adquisición", dice..

¿Y qué debe tener en cuenta el CIO cuando se trata de una startup??

Haley dice que hay muchas barreras culturales, estructurales, de comportamiento y relacionadas con los procesos que se interponen en el camino. Pero la velocidad realmente es importante para las nuevas empresas: todo tiene un enorme costo de oportunidad para una pequeña empresa, y los retrasos pueden ser fatales.

"Para superar estas barreras, un mensaje claro y positivo de la parte superior de la organización es vital. También es importante pensar por qué está tratando con empresas nuevas, dónde se puede encontrar el verdadero beneficio mutuo y qué programa se adaptará mejor a estos objetivos. . "

Haley dice que un acelerador corporativo, por ejemplo, podría ser apropiado, pero hay muchos otros modelos posibles..

Infraestructura establecida

Michael Cooper, CTO de Radianz Services en BT, dice que para ambas partes, la posibilidad de eliminar el riesgo del compromiso es ventajosa. Dice que una forma en que los CIO pueden superar esto es identificar nuevas empresas asociadas o respaldadas por proveedores de infraestructura, plataformas y servicios establecidos, especialmente aquellos con un historial y enfoque en los mercados financieros..

"Por ejemplo, BT lanzó recientemente una iniciativa para alojar las soluciones de inicio de FinTech en los centros de datos, o en la creciente cantidad de servicios de computación en la nube conectados a la nube de BT Radianz, que es la comunidad de nube de servicios financieros en red más segura del mundo", afirma..

Cooper agrega que este tipo de cosas le brinda a FinTech y a las nuevas empresas de todos los tamaños un alcance de mercado listo para explotar, junto con la escala y flexibilidad para brindar servicios a las principales instituciones financieras.