(Tenga en cuenta que esta característica se escribió antes de que Hutchinson Whampoa, la empresa matriz de Three UK, selló oficialmente la adquisición de O2 de Telefónica y, como tal, Lynda Burton no respondió ni pudo responder las preguntas relacionadas con los detalles de la transacción.).

Three UK ha sido una historia de éxito en lo que respecta al mercado de consumo. Sus puntos de venta exclusivos, como los datos 4G ilimitados en la mayoría de los contratos mensuales, la inclusión de la conexión a los teléfonos y la capacidad de moverse por todo el paquete de forma gratuita en 16 países de todo el mundo, lo han convertido en una opción particularmente atractiva para los usuarios de teléfonos inteligentes que buscan datos..

Pero su negocio B2B ha tenido un viaje mucho más a cuadros. La compañía cerró su canal de negocios hace tres años y en ese entonces su base de clientes B2B se estimaba en solo un 0,5% del negocio en general..

De vuelta en el formulario B2B

Lynda Burton, directora de ventas al por mayor de Three UK, sostiene que el futuro es brillante para la compañía en el mercado B2B a pesar de los contratiempos anteriores.

"Tres como empresa han optado por centrarse en el mercado de consumo, mientras que a la división mayorista se le ha asignado la tarea de atender a otros segmentos".

Ahora se enfoca en clientes de oficinas pequeñas y oficinas domésticas (hasta cuatro conexiones), así como clientes de big data only. La compañía se enorgullece de ser la red móvil que transporta la mayor cantidad de datos; de acuerdo con Enders Analysis, representa el 45% del tráfico de datos móviles del Reino Unido, y la adquisición de O2 lleva al 60%..

Irónicamente, Vodafone, el mayor operador de telefonía móvil B2B del país, representa menos del 10% del tráfico móvil, lo que es una clara señal de que las empresas, en general, están más interesadas en la voz y los textos que en los bytes. La decisión de tres de renunciar, por ahora en esa parte del mercado, bien puede ser una decisión acertada, ya que la compra de O2 puede ser un golpe maestro para abordar ese segmento.

"Queremos ser el complemento para banda ancha fija y respaldo, ya sea en CCTV, señalización digital o medios de comunicación al aire libre", dijo. En cuanto al segmento MVNO / MVNE, Three tiene una serie de B2C MVNE, incluido Shebang en el Reino Unido, y es probable que ese número crezca, especialmente después del anuncio de Dixons Carphone de que ha elegido a Three UK como socio MVNO..

Hablando de ese anuncio en particular, uno de los títulos que más se entusiasmó fue la clara mención de M2M, que ha sido identificada por Three como un importante mercado en crecimiento; la compañía ya ha estado haciendo avances con cinco socios M2M ya listados.

Agregue en el sector público, educativo, MVNO (operadores de redes virtuales móviles), MVNE (habilitadores de redes virtuales móviles) y B2B, y obtendrá una idea de la diferencia en la estrategia de Three en comparación con el resto del mercado: todo se trata de datos, preferiblemente una gran cantidad de ella.

Los MVNO en particular son atractivos, ya que ofrecen, según las propias palabras de Lynda, "márgenes incrementales". Sin embargo, tres quieren establecerse en menos asociaciones a largo plazo, en otras palabras, no tienen prisa por hacer que los socios salgan volando por las puertas.

HP DataPass: datos gratuitos

Burton también mencionó una asociación con GlobeTouch, socio de MVNE, que proporciona 250 MB de datos durante dos años en los dispositivos HP adquiridos. HP DataPass no cuesta nada adicional para el usuario final y está listo para ser utilizado de inmediato. La razón por la que funciona el DataPass es porque, en sus propias palabras, le permite al usuario "moverse a un costo que se entiende".

Sin el conocimiento de muchos, el servicio DataPass ya se puede utilizar en 11 países europeos. Está disponible en tabletas HP seleccionadas, pero no en sus computadoras portátiles o Chromebooks. Pero la información gratuita para dispositivos no ha despegado como muchos habrían esperado, y la gran diferencia de precios entre los dispositivos habilitados para Wi-Fi y los dispositivos 3G podría ser la causa..

Mi-Fi sigue siendo su opción más probable si desea acceder a 3G / 4G desde su dispositivo ahora, pero aún así es incómodo y no tan transparente como tener una solución lista para usar. Pero el cambio está en marcha: "2015 será un punto de inflexión", dijo mi interlocutor antes de agregar proféticamente: "No siempre se puede ser un obstáculo para el cambio"..

Habrá mucho desarrollo en 2016, agregó, con SIM suave y una evolución más rápida de las tecnologías existentes, una tendencia que coincidirá con la adopción de M2M en empresas y dispositivos portátiles como individuos..

Volúmenes crecientes de datos.

¿Qué augura el futuro para la industria? Espere que grandes volúmenes de datos transferidos a alta velocidad se conviertan en la norma en algunos mercados, pero no necesariamente medidores inteligentes que estén bien atendidos por 2G de baja potencia (donde Tres están ausentes).

El enigma de la "casa conectada" se resolverá con banda ancha fija, no móvil y, hablando de la adquisición de BT / EE, comentó que "no hay pruebas de que los consumidores estén pidiendo juegos cuádruples", antes de agregar que será Se utiliza para retener a los clientes existentes en lugar de atraer a nuevos clientes..