Paul Oronoz, el Gerente de País del Reino Unido de Specific Media, nos habló a través de los entresijos del proceso que ha devastado el mundo de la publicidad digital, es decir, el comercio programático. Le hablamos sobre lo que implica, y si la tecnología de compra programática es el futuro para la industria de la publicidad digital..

TechRadar Pro: ¿Qué es la compra programática??

Paul Oronoz: La compra programática es un método de compra de publicidad en línea a través de un proceso de licitación automatizado que generalmente consiste en formatos de video y visualización estándar, junto con segmentos de audiencia. La compra programática está impulsada por la demanda del mercado, el precio y los algoritmos creados a partir de una gran cantidad de información.

En los últimos años, la industria de la publicidad ha sido testigo de un crecimiento explosivo en esta tecnología que cambiará la forma en que operan los anunciantes, propietarios de medios y agencias. Una investigación reciente del IAB (Internet Advertising Bureau) ilustra aún más este punto, ya que el 89% de los editores, anunciantes y agencias europeos declaran que creen que el comercio programático tendrá un impacto significativo en la publicidad digital..

Estas afirmaciones no son infundadas, ya que las cifras ya muestran un fuerte aumento en el uso de la tecnología programática, un número que se espera que aumente en los próximos años. De hecho, Magna Global ha pronosticado que el gasto programático se triplicará en los próximos tres años y se espera que el gasto alcance los $ 32 mil millones (alrededor de £ 20 mil millones, AU $ 37 mil millones) a nivel mundial para 2017.

TRP: ¿Cómo utilizan las marcas la compra programática para dirigirse a su audiencia de segmento??

CORREOS: Al segmentar audiencias, las marcas pueden usar una serie de estrategias para llegar a la audiencia deseada y, por lo tanto, comprar objetivos a través de compras programáticas. Hay esencialmente dos objetivos principales, ya sea el deseo de lograr un resultado de respuesta directa o un resultado de marca..

Por ejemplo, es posible que los anunciantes automotrices deseen llegar a las personas que muestran interés en la compra de un automóvil y buscan llevar a estas personas a su sitio, donde pueden recopilar más información sobre una determinada marca / modelo. A través de un proceso de licitación automatizado, un anunciante puede comprar una pantalla y / o un inventario de video, seleccionar su audiencia a través de la "orientación por comportamiento" y / o sitios automotrices relevantes y medir los resultados en tiempo real (es decir, acciones en los sitios automotrices, como solicitar un presupuesto). ).

Además, las marcas están empezando a utilizar la compra programática para lograr los objetivos de marca, como aumentar el conocimiento de la marca. Esto puede incluir el uso de anuncios de video específicos para llegar a las personas que están interesadas en viajar a Tailandia y medir el impacto en el conocimiento de la marca y / o la oferta específica de la compañía de viajes. Esta forma de compra también proporciona a los anunciantes la posibilidad de comprar en todos los dispositivos (es decir, dispositivos móviles, tabletas, etc.) y áreas geográficas que pueden mejorar aún más las estrategias de marca..

TRP: ¿Cómo está cambiando el mercado la compra programática??

CORREOS: Las compras programáticas han permitido a los propietarios de medios, marcas y agencias tener más control para llegar a los consumidores en línea con más transparencia y flexibilidad en la administración de inventario y los costos.

La llegada de las compras programáticas ha significado una nueva era en la publicidad personalizada, que permite a las marcas controlar a quiénes se dirigen, independientemente del dispositivo que esté utilizando el consumidor. Como resultado, hemos visto un crecimiento significativo en las agencias que desarrollan su propia plataforma para el comercio programático a través de lo que generalmente se conoce como una mesa de operaciones de la agencia (ATD). También estamos viendo que las marcas desarrollan su propia mesa de comercio de marca (BTD)..

Esto permitirá a las marcas controlar mejor sus datos y aumentar su transparencia. Muchas marcas ya han visto el beneficio de los mostradores de comercio de marca, que les permiten emparejar y adaptar su mensaje con puntos de contacto específicos del consumidor, ofreciendo información más relevante en línea con las necesidades específicas de los consumidores, lo que para la marca también aumentará la lealtad y las ventas. Como una presencia más fuerte en el mercado..