¿Alguna vez te preguntaste por qué aumenta la fiebre? Los investigadores de la Yale School of Management han demostrado que la emoción de poseer un nuevo dispositivo se desvanece, pero que rara vez lo tenemos en cuenta al comprarlo..

Los profesores de Yale Nathan Novemsky y Ravi Dhar pidieron a los compradores que predijeran su disfrute de productos que incluyen televisores de plasma, equipos de sonido y cámaras digitales en diferentes momentos, y descubrieron que incluso cuando las personas creen que disfrutarán de un producto menos en el futuro, no lo hacen. t considerar que al comprar.

Básicamente, todos somos un poco gruesos.

Se pidió a los consumidores que consideraran dos automóviles: un modelo básico y el mismo automóvil con un techo corredizo por un costo adicional de £ 500. Antes de elegir, un grupo predijo cuánto disfrutarían del techo solar varios meses después de la compra, mientras que otro predijo el disfrute en dos puntos: inmediatamente después de la compra y varios meses después.

El grupo de dos predicciones esperaba que su disfrute del techo solar disminuyera con el tiempo. El grupo de predicción única sobreestimó: su nivel de disfrute para el techo solar varios meses después de la compra coincidió con el del grupo de dos predicciones inmediatamente después de la compra.

Al final, solo el 26 por ciento de los participantes en el grupo de predicción doble habrían comprado el automóvil con el techo solar en comparación con el 61 por ciento en el grupo de predicción única. ¿La moraleja de este cuento? Si realmente quieres comprar ese plasma de 50 pulgadas, no lo pienses demasiado o terminarás con un CRT de 26 pulgadas..