Antes de que el CEO de Apple, Tim Cook, abriera la cortina del iPad Air el año pasado, lanzó un golpe velado a Microsoft en el proceso: "Nuestra competencia es diferente. Están confundidos. Persiguieron a las netbooks. Ahora, son tratando de convertir las PC en tabletas y las tabletas en PC. ¿Quién sabe qué harán después? "

Detrás de él, en una gran pantalla apareció una imagen de una señal de tráfico que mostraba un camino sinuoso. Pano Panay, vicepresidente corporativo de Surface en el fabricante de Windows con sede en Redmond, Washington.?

No me molesté en preguntarle durante una entrevista rápida después de su revelación del Surface Pro 3. Pero una imagen de una señal de tráfico apareció detrás de él en el escenario del evento de Nueva York, que muestra una sola bifurcación en una carretera. Momentos después, Panay golpeó el Surface Pro 3 en una escala junto a un iPad Air apilado sobre un MacBook Air de 13 pulgadas..

Ahora, eso es un movimiento audaz

Apilando la superficie

"La razón por la que conscientemente puse el [iPad Air y MacBook Air] juntos fue simplemente para hacer el punto", dice Panay a solo unos pasos de esa misma etapa. "He escuchado la comparación: puedes comparar esto con el iPad Air. Es completamente ridículo, pero podrías. 'Es el doble, ¿por qué lo comprarías?' Es absolutamente tonto, porque están ignorando la realidad ".

Tal vez, pero ¿qué pasa con el MacBook Air? ¿No es la Surface Pro 3 una tableta primero? Después de todo, la cubierta del teclado no viene con el dispositivo, es un accesorio de $ 129. Sin embargo, Panay cree firmemente que la tercera vez es un encanto: esta es la tableta para reemplazar la computadora portátil líder.

"Puedes compararlo solo con el [MacBook] Air y se acumulará bastante bien", dice el líder de Surface. "¿Peso? ¿Mejor? ¿Delgadez? Mejor. Te encuentras en este muy buen equilibrio. Si consigues un bolígrafo y tocas esto, no lo haces con eso. Es una computadora portátil llena".

Bueno, tiene razón sobre la delgadez ...

Pero esos son puntos de bala para los periodistas, expertos y críticos. No son lo que le importa al cliente promedio que está en la tienda, abrumado por las opciones..

"La verdadera comparación para una persona real, no un artículo, para una persona, es: ¿voy a tener que comprar ambas cosas?", Afirma Panay francamente. "Y, si lo hago, ¿qué me cuesta eso? Y, en realidad, ¿lo mínimo? $ 1,500. Entonces, su punto de decisión es muy fácil. Creo que realmente tenemos una buena oportunidad para esto".

Los profesionales también son personas.

Dado el nombre y su precio, usted pensaría que Microsoft apuntaría un producto como el Surface Pro 3 a profesionales y empresas. Pero Panay es rápido para lanzar cualquier noción.

"La verdad del producto es que está hecho para personas. Eso significa que no está hecho para negocios. Se tomaron decisiones. No coloco las trampillas en la parte posterior. No puede reemplazar el disco duro y no puede reemplazar La batería. Está destinada a ser perfecta ".

Puedes mirar pero no tocar

Eso no quiere decir que el equipo de Panay no diseñó el Surface Pro 3 con el trabajo en mente. ¿Apple mostró el MacBook Air o el iPad Air, promocionando cómo los compradores de TI estarían por todos lados? No, pero mira lo que sucedió: personas, profesionales, simplemente gravitaban hacia ellos. Y ahora están incluidos en casi todos los planes BYOD (Trae tu propio dispositivo).

"Podría haber abierto este paréntesis y dejarte jugar. Pero la belleza de este dispositivo, cuando miras los detalles de esto, es fenomenal. Porque el punto era la gente. Tú en casa, primero. Y si quisieras. ¿Llevarlo al trabajo? Te bendiga. Ese es un resultado fenomenal ".

"La utilización de TI es real. Traiga su propio dispositivo es real. No son falsos. A la gente le encantan las cosas que tienen. Tenemos ahora esta tendencia que nos coloca en ese lugar para, no sé, ganar. "¿Es eso una palabra demasiado fuerte?"

Por supuesto, BYOD es una tendencia que Apple logró adelantar con el iPhone y luego con el iPad. (¿Recuerdas cuando Blackberry gobernó el lugar?) La competencia tiene una gran ventaja, en un camino largo e implacable.

¿Pero necesitan lo mejor de ambos mundos??

La primera pregunta que le hice a Panay durante nuestro chat fue simple: ¿por qué Microsoft quiere reemplazar la computadora portátil??

"Necesitaba esta cosa que fuera elegante, delgada, sexy, personal. Pero todavía necesitaba hacer las cosas", dice Panay. "Ese conflicto se traduce en el remordimiento del comprador, los resultados en la compra de más productos, los resultados en la compra de múltiples versiones de los productos. El resultado es que se deshacen de las tabletas que usted creía que necesitaba, pero que nunca usó. Eso no reemplaza al portátil".

"Lo que sucede es que tenemos un producto que le ofrece lo mejor de una tableta y un producto que finalmente le ofrece todos los beneficios de una computadora portátil. ¿Eso significa que está reemplazando a la computadora portátil? Sí, porque es una Toda una nueva categoría. En algún momento, estás haciendo un mercado ".

Por el poder de la superficie, tengo el poder!

Pero las tabletas aún no son piezas vitales, como lo han demostrado los equipos de sobremesa y posteriores en los últimos 30 años. Mientras tanto, la categoría híbrida aún tiene que demostrar que es capaz de habilitar ambos casos de uso en igual medida.

Puede argumentar que no hay conflicto, que los híbridos son una solución que busca un problema, y ​​Surface no es diferente. Independientemente de dónde se coloque, Panay tiene convicción con creces.

"La gente está esperando algo", dice Panay. "Pensamos que eran netbooks. Pensamos que eran tabletas. Y aquí estamos, todavía, ¿qué será? Creo que lo estamos llevando adelante".

  • Mira lo que pensamos del Surface Pro 3 hasta ahora.