Hablamos con Dominic Joseph, el cofundador y CEO de Captify, una empresa pionera en retargeting de búsqueda, sobre el crecimiento de la publicidad digital y sobre cómo los anunciantes pueden utilizar Big Data para llegar a sus clientes. Por no mencionar exactamente qué es la búsqueda de retargeting - sigue leyendo para averiguarlo.

TechRadar Pro: ¿Cuánto ha crecido la publicidad digital en el último año en comparación con la publicidad tradicional??

Dominic Joseph: Cada vez más anunciantes están desarrollando sus campañas en línea con las innovaciones digitales en la industria, tanto que este año, lo digital representará casi la mitad de todo el gasto publicitario en el Reino Unido. Al mismo tiempo, el gasto en publicidad en periódicos caerá por debajo de la marca de £ 1bn (aproximadamente US $ 1.68, AU $ 1,82bn) por primera vez este año, lo que destaca el gran impacto que el digital está teniendo en el mundo de la publicidad. Lo que los anunciantes deben hacer ahora es asegurarse de que su inversión en digital se esté gastando de manera inteligente, de modo que estén publicando sus anuncios frente al público al que están destinados..

TRP: ¿Qué factores están llevando a los anunciantes a convertir más gasto en digital??

DJ: Nuestros hábitos de consumo de medios cambiantes están teniendo un gran impacto en los canales a los que los anunciantes están asignando más presupuesto. El adulto británico promedio pasa uno de cada 12 de sus horas de vigilia en Internet. Algunos anunciantes ven esto como una oportunidad para impulsar su marca frente a tantos globos oculares como sea posible, y como resultado, las personas están siendo sometidas a un número creciente de anuncios digitales..

TRP: ¿Por qué los mercadólogos utilizan cada vez más el big data para llegar a su audiencia?

DJ: A medida que aumenta el tiempo que pasamos en línea, también aumenta la cantidad de datos que estamos generando. Hoy en día, la familia promedio genera datos suficientes para llenar 65 iPhones cada año, y esto se multiplicará por cinco en 2019. Para poner esto en contexto, cada dos días en 2014, creamos la misma cantidad de información que hicimos desde el principio. principio del tiempo hasta 2003.

Sin lugar a dudas, el gran volumen de datos generados por cada individuo podría abrumar a los comerciantes de números. Sin embargo, si se utiliza de manera efectiva, puede ayudar a los profesionales de marketing a obtener una visión mucho más profunda de los comportamientos de compra anteriores y las preferencias de marca de sus clientes. Centrarse en conjuntos de datos específicos permitirá a los profesionales de marketing identificar individuos en lugar de grupos de audiencia amplios.

TRP: ¿Qué herramientas tecnológicas utilizan los anunciantes para automatizar la compra de medios??

DJ: Las compras programáticas son un mercado automatizado (controlado por personas) que les brinda a los anunciantes una manera eficiente de dispersar sus anuncios de display a lo largo y ancho para una inversión relativamente pequeña. Al igual que una bolsa de valores, se basa en sistemas y algoritmos automatizados para analizar grandes volúmenes de datos. Las ofertas automáticas para el espacio digital en los mercados de anuncios se colocan en tiempo real.

La industria programática todavía está en su infancia, y como resultado, hay algunas ineficiencias que los anunciantes deben tener en cuenta. Por ejemplo, la compra programática solo permite a los anunciantes crear amplios segmentos de audiencia preempaquetados. Además, debido a su enfoque de "pistola de dispersión", no les permite tener un control completo sobre dónde aparecerán sus anuncios y delante de quién, y por lo tanto, a menudo se traducirá en un presupuesto desperdiciado. Sin embargo, hay algunas nuevas tecnologías inteligentes que los anunciantes están utilizando para ayudarles a llegar a un nivel mucho más granular de análisis de datos..

TRP: ¿Por qué no funcionan los conjuntos de datos amplios??

DJ: No todos los hombres mayores de 20 años estarán en el mercado de un nuevo automóvil deportivo, por lo que es poco probable que la publicación de anuncios para el último modelo a todos los hombres en este grupo demográfico genere miles de clics. De hecho, la publicación de un anuncio irrelevante para un consumidor puede tener el efecto contrario. Imagínese si esa persona acaba de pedir un auto nuevo y luego ve un anuncio para una mejor oferta; ¿O si simplemente estuvieran investigando la industria? Estar sujeto a un anuncio de banner irrelevante una y otra vez podría frustrar al consumidor y apagarlo de los anuncios en línea para siempre..