LiveIntent, una compañía de 140 personas con sede en la ciudad de Nueva York, se ha hecho un nombre en el espacio adtech al combinar el retargeting de CRM y las tácticas tradicionales de marketing por correo electrónico para aumentar las tasas de participación en diferentes dispositivos..

A diferencia de las tecnologías de marketing por correo electrónico tradicionales, que lo dirigen a usted como una entidad diferente en cada uno de sus dispositivos, LiveIntent ayuda a sus clientes a aprovechar la información del cliente para entregar anuncios dirigidos que saben quién es usted, sin importar qué dispositivo esté usando..

LiveIntent, encabezado por el CEO Matt Keizer y el presidente Dave Hendricks, fue recientemente nombrado como la compañía número 2 en la lista anual Fast 50 de Crain de las empresas privadas y de más rápido crecimiento en Nueva York. En los últimos tres años, LiveIntent ha crecido en un 20,900% (no, no es un error tipográfico), pero aún está trabajando en la expansión de su base de clientes y alcance geográfico. LiveIntent solo generó $ 21 millones en ingresos el año pasado y la compañía aún no es rentable.

Sin embargo, el inicio de cinco años trabaja con más de 650 editores y más de 290 marcas para entregar anuncios en tiempo real y basados ​​en datos. Continúa incrementando su presencia en los Estados Unidos, y este año traerá su experiencia al Reino Unido..

Esta semana, la compañía abrió su primer puesto de avanzada internacional en Londres, y trabajará con las editoriales británicas Incisive Media y Dennis Publishing para ofrecer anuncios de correo electrónico más relevantes. Divulgación completa: LiveIntent también funciona con la empresa matriz de TechRadar, Future Publishing.

LiveIntent siempre ha estado empeñado en avanzar a toda máquina para ayudar a compañías como Disney, Hearst y Conde Nast a mantener el correo electrónico relevante. Ahora quiere cumplir la misma tarea en Europa..

Keiser y Hendricks se unieron a mí para una discusión exclusiva de los planes de expansión de LiveIntent y por qué un salto a través del estanque fue el movimiento obvio.

TechRadar Pro: ¿Por qué decidiste abrir una tienda en Londres? ¿Dónde está el mercado allí en oposición a los Estados Unidos??

Dave Hendricks: Londres y los Estados Unidos comparten un idioma común y muchas de las mismas marcas. Consumen muchos de los mismos productos. La base de editores también se comparte. La gente lee The New York Times allí y nosotros leemos The Guardian aquí..

Matt Keizer: Estábamos cerrando tratos allí sin tener pies en la calle. Hay mucho interés en lo que estamos haciendo, pero nadie ha resuelto el problema que tiene LiveIntent. Lo que hemos hecho es muy sencillo y muy necesario en todas partes. Un tercio de todos los tiempos en línea se gasta en el correo electrónico. Eso es móvil o de escritorio. El correo electrónico no va a desaparecer. Para nosotros esta es una extensión natural. Hemos crecido tan rápidamente en los Estados Unidos. No nos estamos involucrando en el mercado internacional porque necesitamos crecimiento, sino porque nuestros anunciantes ven al Reino Unido como una salida valiosa para los medios. Ya tenemos negocios allí, por lo que es muy natural [configurar operaciones allí]. También me encanta Londres y el Reino Unido. Es un gran lugar y una gran cultura..

Hendricks: El mercado está muy abierto en el Reino Unido. Estamos empezando desde cero con una base de editores estadounidenses que publican impresiones a lectores del Reino Unido. Sus editores aún no han adoptado nuestra tecnología porque no existía..

Keizer: Para muchas marcas es doloroso poner anuncios en boletines y alertas. Es doloroso agregarlos y luego hacer que sean efectivos. Esa es nuestra propuesta de valor. Podemos ayudar a las empresas a hacer eso, y podemos ayudarles a monetizarlo. Estamos implementando Europa para comenzar no solo con la colocación de anuncios sino también para monetizarlos. Todos se han dado cuenta de que las cookies de segmentación no funcionan en todos los dispositivos. En el mundo donde el consumidor promedio tiene cuatro dispositivos, no es efectivo hacer una orientación basada en cookies.

TRP: ¿Cómo te imaginas el primer año en Londres jugando??